Medienbericht: Lufthansa gewinnt wohl Bieterrennen um portugiesische TAP Laut einem Medienbericht bietet die Lufthansa den Kaufpreis für die portugiesische Airline vollständig in bar an. Das Angebot von Air-France KLM wäre so weniger attraktiv. Quelle: Schnelleinstieg und Premium Bereich Man bereitet sich lange vor, druckt alle Dokumente aus und läuft positiv gestimmt in die Bank des Vertrauens um einen Kredit abzuschließen. Dieser wird jedoch in einigen Fällen ohne Begründung abgelehnt, was den langwierigen Prozess der Antragstellung sich wiederholen lässt. Nachlesen: Arbeitszeit in Dezimal umrechnen + Schutzklassen Klassifizierung: IP54, IP20, IP67, IP65 + Senioren WG Berlin
Секреты эффективных переговоров. Как добиться результатов с помощью психологии
Умение проводить переговоры является одним из важнейших бизнес-навыков, независимо от того, в какой сфере вы работаете
1. Готовимся к переговорам:
- основные принципы и базовые навыки успешных переговоров
- какими качествами обладают лучшие переговорщики
- кто вы в переговорах – голубь, страус или ястреб?
- SMART-цели: анализ собственных целей и целей партнера
- тайны правильных деловых комплиментов
- какими качествами обладают лучшие переговорщики
- кто вы в переговорах – голубь, страус или ястреб?
- SMART-цели: анализ собственных целей и целей партнера
- тайны правильных деловых комплиментов
2. Технологии установления психологического контакта и оказания влияния в переговорном процессе (НЛП – технологии):
- уподобление – "мы с тобой одной крови"- подстройка
- калибровка контакта
- неявное влияние на собеседника
- секреты от гуру НЛП Майкла Гриндера
3. Начинаем договариваться
- поиск "общей земли"- предложения и условия
- "воронка" предложений
- техники активного слушания
- основные приемы активного слушания
- метод лейтенанта Коломбо в действии
4. Манипуляции в переговорах и люди - манитуляторы:
- как выявить манипулятивное поведение- типы манипуляторов и как с ними себя вести
- виды манипуляций, используемых в переговорах
5. Возражения оппонентов в переговорах – как с ними работать:
- причины возникновения возражений – объективные и субъективные- типичные возражения и как с ними работать
- возражения воображаемые и реальные
- методика нейтрализации возражений
6. Подведение итогов переговоров – как в конце работы не испортить все.
- варианты подведения итогов- забрасываем "крючки на будущее"
- анализ итогов переговоров – как извлечь пользу из любой ситуации.
Kommentare
Kommentar veröffentlichen